RaízenVerificada
12546024 - Consultor Distribuidores II - São Paulo
Sobre a empresa
Somos uma empresa brasileira presente no seu dia a dia. Dos postos e produtos Shell, sempre no seu caminho, até a produção de açúcar, etanol e energia renovável. Aqui, segurança, integridade, colaboração e simplificação são a forma como a gente trabalha.
Com mais de 30 mil pessoas, construímos juntos um ecossistema integrado que vai do campo, no cultivo da cana-de-açúcar, até a produção e comercialização de etanol, açúcar e bioenergia. Também atuamos, sob licença da marca Shell, na distribuição de combustíveis, lubrificantes e especialidades no Brasil.
Se você é uma pessoa resiliente, que se move com velocidade, enfrenta desafios como oportunidades e acredita que colaboração é o caminho, a Raízen pode ser o seu lugar. Por aqui, o aprendizado vem da prática e o trabalho ganha mais sentido quando é feito junto. Todas as nossas vagas estão abertas a pessoas de qualquer orientação afetivo-sexual, identidade de gênero, raça, etnia e idade, com ou sem deficiência. O que importa aqui é a vontade de crescer, contribuir e fazer a diferença.
Sobre a vaga
Atue como Consultor(a) de Distribuidores II no time de Vendas, contribuindo para o desempenho comercial dos distribuidores e para o desenvolvimento das equipes em campo. Você acompanhará indicadores, identificará oportunidades de melhoria e ajudará a transformar análises em ações práticas.
Responsabilidades
- Desdobrar e acompanhar metas de vendas por distribuidor, território, fabricante de equipamento original (OEM) e cliente.
- Monitorar volume, cobertura, conversão e efetividade comercial.
- Acompanhar equipes em campo e a distância, oferecendo orientações, feedbacks e planos de desenvolvimento.
- Conhecer as campanhas de OEM e apoiar sua aplicação nos clientes elegíveis.
- Acompanhar informações do aplicativo de vendas, como listas de verificação, roteiros, visitas e preços.
- Analisar dados, identificar causas de desvios e conduzir planos de ação.
- Apoiar o planejamento territorial, a priorização de clientes e os ajustes de roteiros.
- Conduzir reuniões regionais e articular soluções com distribuidores, equipes de vendas internas e gerentes de contas-chave.
- Zelar pela qualidade e pontualidade dos registros comerciais, acompanhando os compromissos até sua conclusão.
- Escalonar impedimentos estruturais e liderar melhorias no aplicativo e nos relatórios de análise de dados em parceria com a equipe de Tecnologia da Informação.
Requisitos obrigatórios
- Ensino superior completo em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Engenharia, Economia, Logística ou áreas correlatas.
- Experiência na área comercial, em vendas, na gestão de distribuidores ou no acompanhamento de equipes de vendas.
- Conhecimento de indicadores de vendas, vendas ao consumidor final, cobertura, conversão e efetividade comercial.
- Experiência com análise de dados, identificação de desvios e elaboração de planos de ação.
- Vivência com planejamento territorial, gestão de clientes e acompanhamento de equipes em campo.
- Conhecimento de sistemas de gestão de relacionamento com clientes, aplicativos de vendas e ferramentas de análise de dados.
- Excel em nível intermediário ou avançado.
- Disponibilidade para atuar em campo e realizar viagens conforme a necessidade do negócio.
Diferenciais
- Experiência nos segmentos de lubrificantes, automotivo, distribuição ou indústria.
- Inglês em nível intermediário ou avançado.
O que esperamos
Buscamos uma pessoa com experiência comercial, capacidade analítica e facilidade para transformar indicadores em ações de melhoria. É importante que você goste de trabalhar em parceria com distribuidores e equipes de vendas, contribuindo para o desenvolvimento das pessoas e dos resultados.